Descripción
b’xbfQuxe9 hace a un gran vendedor?nxbfQuxe9 creencias, actitudes y comportamientos estxe1n vinculados a ser un vendedor de alto rendimiento?xbfQuxe9 impacto tiene la cultura, la industria y el contexto de ventas? nxbfY una metodologxeda o proceso formal de ventas hace la diferencia?Este libro es para cualquier profesional de ventas, o de hecho cualquier persona involucrada en el proceso de ventas de su compaxf1xeda, que quiera aprender los secretos de una venta exitosa. Basado en entrevistas y anxe1lisis (cualitativos y cuantitativos) de 1.000 de los principales vendedores del mundo, en una variedad de industrias, culturas y contextos, los autores presentan la evaluacixf3n mxe1s rigurosa de cxf3mo actxfaan los vendedores y cxf3mo se manejan. Al hacerlo, revelan el cxf3digo secreto detrxe1s del xe9xito consistente y de alto nivel en las ventas. Los autores del combinan el anxe1lisis de datos frxedos con una visixf3n inteligente para mostrar cxf3mo los mejores vendedores del mundo continxfaan prosperando en tiempos de incertidumbre y cxf3mo otros pueden aprender de su xe9xito.’
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