¿Por qué no vendo más?

Descripción

b’En la gestixf3n comercial, lo xfanico que tienes claro es que no vendes lo que esperas. Pero ese es el sxedntoma y no la causa. Las razones por las que no alcanzas tus metas pueden ser varias: porque el vendedor es malo, porque el canal no cuenta con las condiciones adecuadas, porque la propuesta de valor no es atractiva, porque la cmunicacixf3n no estxe1 llegando al pxfablico correcto o todas las anteriores. Ademxe1s, cada empresa tiene particularidades que responden a circunstancias especxedficas.Para enfrentar un problema que es xfanico y multifactorial, debes hacer un anxe1lisis integral. Este libro propone un modelo que revisa, paso a paso, los principales componentes de la gestixf3n comercial para identificar por quxe9 no vendes lo que esperas.nnY es que, como se suele decir con optimismo: si tienes claro el problema, ya tienes gran parte de la solucixf3n.nn»Con ejemplos claros, un lenguaje cercano y un toque de humor, Pedro Josxe9 de Zavala nos guxeda por las mxfaltiples aristas de la gestixf3n comercial para responder una pregunta que exige una mirada integral. Este libro nos invita a poner en el centro las necesidades y deseos de las personas, abordando la gestixf3n comercial con xe9tica, creatividad y un sxf3lido respaldo en datos e informacixf3n. Imperdible para expertos en el mundo empresarial y un excelente punto de partida para quienes comenzamos a explorarlo».nnRosario Yori’